澳门·新葡澳京(中国)官方网站16条建议助力初创企业制定有效经营策略无论你是企业、业务部门的领导者，还是自由职业者，掌握经营策略都是成功的关键。旧年年终与新年伊始便是制定或回顾策略的佳期。
首先，写一份掷地有声的宗旨，要简短、易记，能表明你从事业务的原因，这会令人兴奋并调动情绪。宗旨应包括你服务的对象、工作内容以及期待的结果。它聚焦你今天的任务以及存在的目的和原因。
宗旨是一个充满抱负的指导，指明了方向，而愿景陈述则激励你为明天设定具体的目标并完成某些任务;你的愿景是你想实现的长期目标。
为了证明这一差异，可将谷歌的宗旨（“组织全球信息并使其普遍可用且有用”）与其愿景陈述（“一键访问全球信息”）进行比较。
反思你的品牌价值观以及作为企业你的主张。这些会定义你尤其在困难时期开展业务的方式。例如，如果你的其中一个价值观是“诚信”，而你存在欺诈行为，那么你的品牌价值将严重受损。
通常，价值陈述包含三个或四个价值集合，例如诚信、可靠和透明。它可以包含诸如“我们的员工是我们最大的资产”或“领导力和创新”等短语。然后，可以对其进一步分解，说明将如何实施它们，例如，在第一个价值集合-诚信、可靠和透明下声明：
理想情况下，你应该在一个页面上制定你的业务策略。有时这称为业务模型画布 (BMC)，互联网上有几个免费模板。
业务策略应涵盖业务的所有方面，包括你的任务、竞争格局、关键合作伙伴（例如供应商）、关键活动、价值主张、重要资源、客户细分、市场渠道、成本结构、收入来源和影响。
制定单独的一年、三年和五年策略不失为一个好主意。一年策略包括具体的目标，如收入或盈利能力的增加、人员和文化的发展、新产品和服务的引入等等，应该是最充实的。
根据SMART（具体的、可衡量的、可实现的、现实的和有时限的）目标,你的策略应该明确定义业务目标。
好的策略是通过研究得出的。你的竞争对手在哪些方面超过你？你应该改善、改变或发展哪些业务领域？是否有你可以轻松开发新产品和服务的想法？你的某些服务和产品是否会过时并失去生命力？而这可能会让你深入了解未来如何分配资源。客户要求哪些你没有提供给他们的？
根据一个常见的商业假设，如果你不可能做到最好和最便宜——你需要决定你的业务定位是价格还是质量。定位还有方面——如果你提供服务，你特别擅长提供什么服务？你对相关产品或服务定位方式也很重要。
最近我想订购一些照片的帆布印刷品，并点击了一个页面的链接，页面显示该公司似乎擅长提供这些产品澳门·新葡澳京(中国)官方网站。但是当我点击进入其网站的其余部分时，该公司还有许多无关的印刷服务，这让我怀疑他们是否真的是帆布印刷方面的专家。我最终选择了另一家供应商。
如上所述，进行业务模型画布部分是为了解不同的目标市场。例如，在Flow Communications公司，我们有政府客户和企业客户。在我们的情况下，政府买家通常寻求最优惠的价格，而企业客户则更关心质量。
与企业客户相比，政府客户对工作的完成能力有更大的需求。两者都有不同的担忧、希望和触发因素，重要的是我们自身的目标定位略有不同，这取决于我们的目标市场。
对你的企业、业务部门、产品或服务进行态势（SWOT）（优势、劣势、机会和威胁）分析绝不是浪费时间澳门·新葡澳京(中国)官方网站。优势和劣势是自身的（例如，经验丰富的团队将是优势，而在特定领域中糟糕的领导力则是劣势）；机会和威胁是外部的（机会可能税法的变化，允许你以更便宜的价格向邻国出口产品，而威胁可能是国民或国际经济不景气）。
不同的产品和服务将在不同的渠道上表现得更好，而不同的渠道——或不同渠道的组合——将比其他渠道更好地接触到不同的受众。例如，TikTok（抖音海外版） 便是一个不错的平台，可以在宣传轻松愉快的内容时与年轻观众互动，而现在 脸书（Facebook）上增长最快的观众是老年人。
直接营销对某些公司适用，而明星营销可能适用于公司。渠道在不断变化和发展，甚至可能是返直观营销。例如，几年来，Flow公司通过Instagram成功地为客户销售了大量机票——这可能不是人们认为航空公司会转向的第一个渠道。
无论你的策略多么出色，如果你不能让别人看到它，相信它，并采用它，那它就没有任何意义。理想情况下，最好通过共识来制定策略，以便有更多的拥护者而不仅仅是领导者，从而大大提高成功的机会。
找出组织中你可以说服的关键的大人物。不一定需要多数人看到该策略的好处，只需要有足够多的变革者或明星相信它，从而为让广大群体相信创造一个临界点。
仅仅因为你非常了解你的策略，能在一分钟内在鲨鱼坦克（Shark Tank，美国ABC电视台的一系列发明真人秀节目）上背诵它，这并不意味着你的团队了解该策略。沟通，沟通，沟通。重复（不要无聊或说教）很重要。
我最近问我领导的销售团队，在我们财政年度即将结束时，我们今年的收入和销售目标是什么，没有人能准确回答我。我曾愚蠢地认为，因为我一直记着这些数字，所以他们也记住了。
制定策略是一回事，实施策略又是另一回事。你需要制定一个详细的行动计划或若干方案以实施策略。这些方案应包括优先问题、衡量的目标和指标、采取的步骤、所需的资源、人员的角色和责任，包括最终由谁对什么负责，以及一旦你实现策略将会产生什么影响。
例如，在Flow公司，我们的五年策略是在进行以目标为引导的工作同时，使我们的收入翻番并改善我们的利润。我们的目标是让我们的公司更强大、更可持续，确保我们能够留住和吸引优秀的员工，从而为世界带来积极的改变。
为确保你始终专注于实现你的策略，要委任项目负责人和团队专注于不同方面。设定截止日期与具体指标。定期跟踪你的进度并定期报告（取决于指标，这可以是每天、每周、每月、每季度或每年）澳门·新葡澳京(中国)官方网站。让员工负有责任。
虽然你需要专注于实现你的策略，但永远不要太自我封闭而忘记了你的客户。没有他们，你就没有生意。你应该定期与他们交流，听取他们的反馈，并将其重新纳入你的策略中。
策略并不是放在文件中吃灰；它是一份活生生的文件，需要你随着状况和业务的变化而更改。经常回顾（可能每季度一次）并在学习时进行调整。正如人们经常调侃的那样，你的策略就是需要一个策略！
