澳门·新葡澳京(中国)官方网站比亚迪多元化品牌矩阵背后的经营策略比亚迪成为全球首家达成第500万辆新能源汽车下线的车企，这一成绩属于比亚迪，也属于中国汽车品牌。中国汽车产业打造令人尊敬的世界级品牌，将为全球汽车工业变革注入“中国力量”。
过去40年的燃油车时代，中国汽车产业是一部俯首学习、追赶西方的奋斗史，曾经的跨国车企是珠峰一样难以逾越的存在，国产车想在销量上超越外资品牌，无异于痴人说梦。但在新能源汽车时代，比亚迪代表自主品牌实现了奇迹，用一个又一个的里程碑，推动中国汽车从追赶到超越，改写“大而不强”的历史。
企业的经营都要以市场为基点展开。拿着产品去找市场，通过复杂的市场和已经存在的产品，再来决策要做什么的时代已经过去了。市场为王的时代，我们需要转变新的思维模式，要先洞察市场需求，再来制定不同的经营策略。
只有我们将市场足够细分，我们才有可能选择精准的对策，任何一个策略都无法满足所有的市场需求，这是所有企业经营者在做决策前必知的前提！
市场=所有经营的基本盘，企业需要不断去提升市场格局，持续扩大市场份额，可以通过优化产品的产品策略，在原有市场精耕大客户，提升大客户处的份额占比澳门·新葡澳京(中国)官方网站，提升产品的市场竞争力。
当原有产品在原有市场份额做到较高的占有率时，想要进一步发展，企业下一步计划可以与山头客户联合推动该行业产品的优化迭代，通过前端的联合研发，进一步掌握行业动态，建立持续的竞争优势，同时也构建与头部客户的组织级关系。
在老市场内部，企业也可以通过与山头客户的深入合作，联动寻求进入新产品品类的路径。通过组合销售或者是系统化解决方案的形式，将新老产品构成一个大的产品组合，通过产品组合的不断扩充来构建企业的护城河，同时也不断扩充企业的产品品类！这种策略，是新产品策略拓展相对比较成熟的模式，也是难度最小的模式澳门·新葡澳京(中国)官方网站。此类模式可以帮助企业用较小的市场代价，完成品类的扩展、市场的验证。对比亚迪这类研发能力强的公司是比较常用的一种经营策略。
比亚迪深谙市场占有率=生存这一道理，面向6~35万的普通家用车消费市场，推出经济适用的王朝系列和年轻时尚的海洋系列。王朝系列包括A级轿车秦家族，A级SUV宋家族，B+/C级轿车汉唐家族。20~35万的汉唐为王朝系列的旗舰，是比亚迪品牌向上的标杆，目标是抢夺燃油车合资B级和C级轿车和SUV市场。价格区间在10~20万的秦宋元系列，是比亚迪销量的担当。
在当前A级家用车市场占比接近50%，正不断蚕食燃油车合资A级轿车和SUV市场，在同行业竞争白热化阶段时，比亚迪在价格上也积极下探，推出多款冠军版车型，秦PLUS DM-i冠军版价格甚至进入10万元以内，开启油电同价时代，继续蚕食更多市场份额；同时，元家族还是比亚迪在海外市场的主力车型之一，是比亚迪进行全球化渗透的重要“军队”。
在新市场，对于企业而言，代表一种全新的领域，巨大商机的同时也意味着风险，对于这种时候，企业尤其是要保持清醒的头脑！因此对于新市场的经营策略，企业需格外关注以下五点：
新市场，原则上来说尽量采用一些成熟的老产品，不断去扩展老产品的应用边界。由于我们对于新市场的理解是有限的，因而一开始的重型投入，存在巨大的风险，通过成熟产品的不断试错，也是增加市场熟悉程度，做好市场洞察的基础。
开发新市场，也不能选择完全陌生的领域，企业应该选择业务相近，有一定能力基础的市场，只有这样，才能确保企业的每一次进入，都有较大的成功概率。
当企业的前进增长遇到天花板时，企业必须通过必要的市场/行业拓展，进入新的领域，来打破组织增长的边界，突破企业发展的天花板。所以新市场是任何追求增长的企业的必选项，即便这个企业放弃增长，也一定会有类似的组织存在！
作为技术导向的公司，重兵投入，开发一个新产品，带着新产品进入一个新行业，这种对于组织资源的要求是非常高的，虽然前期掌握技术，但如果对市场洞察不足，不了解行业的产品逻辑。即便做再多自以为正确的事情，但市场不认可，最终都会走上失败的结局。
新产品、新市场的结合，并不是不能选择，对于一些出现的风口行业，如果企业还采用那种老产品熟悉新市场的一贯打法，就会错过市场机会。这个时候企业需要猎取行业专家型领军人才，重兵组建团队，快速切入市场。这种策略的风险较大，团队和领军人才的选择，业务模式的设计，组织能力的匹配都必须面面俱到。但凡有一个方面出现问题，就极有可能导致业务的失败！而这种失败，往往会带来巨大的经营风险。
回顾比亚迪的“编年史”不难发现，比亚迪从来都不是一条腿走路的瘸子，从95年创立，以生产二次电池起步的比亚迪，在不断地开拓创新，不断探索“多元经营”的边界。
2022-2023 年比亚迪井喷式爆发，短短一年发布近 20 款新车，实现纯电、插电混动双轮驱动，以全面的产品矩阵构建强大的产品力，形成王朝、海洋、腾势、潮牌(F)、高端(仰望)几大系列产品延伸拓宽市场，涵盖低-中-高端以及豪华车型等全部价格区间。
比亚迪的五大品牌矩阵，为其高质量发展奠定基础，产品布局把握不同细分领域需求，覆盖从家用到豪华、从大众到个性化，从低端、中端到高端、豪华。同时，比亚迪咬牙投入技术研发，坚持在核心竞争力上倾注战略压强澳门·新葡澳京(中国)官方网站，保持战略定力和战略耐性，走向长期胜利，在世界汽车舞台，不断书写中国品牌的高光时刻。
对于市场的深刻洞察是我们所有经营的原点，而对于复杂市场的结构化划分，是我们针对不同特征的细分市场，采取不同经营策略的前提！
经营策略，对于一个公司和组织来说是非常重要的，我们需要根据具体的市场情况和产品情况来进行选择，选择匹配的模式，降低组织的经营风险。增长的冲动，往往是一个组织骨子里面的基因，一定要有条理地疏导，并引导到合理的地方！
➢ 拥有二十余年甲方培训经验，十多年乙方（国企，民企，外企）交付经验，赋能各层级学员两万多人
➢ 曾任英特尔科技（中国）有限公司部门经理，英特尔（亚太）研发中心大学校长，拥有10多年高科技行业的工作经历，在研发，销售，生产等各层级管理层拥有丰富的培训经验
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