澳门新葡澳京疫情过后恢复与提升市场业绩的十大经营策略避开同行穷追猛打的一个有效策略是让竞争差异化。无论是品牌澳门·新葡澳京(中国)官方网站、产品，还是服务，甚至是营销模式，你都要想方设法与众不同。
自有市场经济以来，纵观人类发展企业的风风雨雨，有些企业之所以能够成为“常青树”或“不倒翁”？他们大多无外乎一直坚持了“自己”：经济时局再困难，也不偷工减料，稳定的产品质量以及良心经营成为他们不可逾越的企业灵魂，也成为它们能够安然度过每一次经济寒冬的“定海神针”及法宝；也有企业是通过不断开创新的产品领域或品类，以“新”来打动市场及其广大消费者的。它们积极寻觅成本更低的原材料或替代品，或者开创从未有过的领域借以引领市场；也有企业全力打造软实力，通过更贴心、更能打动客户的人性化的服务，来紧密联系客户，不断提升品牌的美誉度……
前几年，方便面行业整体处于低迷状态，但我有一个朋友，却做预制的意大利快煮面取得了不小的成绩。产品并不复杂，就是将特质面饼放进沸水中煮上5到6分钟，捞出后放进餐盘，然后加入肉酱包、辣酱包拌匀，即可享用时尚的意大利美食，口味有黑椒牛肉、番茄牛肉等。产品推向市场后，业绩快速增长，加上这位朋友善于整合营销，借力专家及互联网，取得了开创性的经营成果，成为小众细分品类的佼佼者。
去年与今年，我曾为江苏常熟某村镇银行做过四期授课，经过深入了解，发现它们近年来业绩之所以优秀，跟它们精准定位：立足中西部欠发达县域，集聚70%以上的信贷资源助力乡村振兴、万众创业有关。这家银行八成以上的涉农、八成以上投向小微实体经济，甚至还包括危房改造、猪羊圈舍修缮、农耕机械、种子农药采购等等。正是采取了差异化竞争，避实就虚，才有了这家银行的快速而稳健的增长。
三年的疫情，让市场冷却太久，冰冻的心，应该通过企业有温度的产品支持、销售沟通、贴心服务，让客户或消费者的心活泛起来，让市场走上生机蓬勃的正轨。
时下，企业应该快速行动起来，以昂扬的斗志，积极的作为，来为市场今后的复苏预热：如果企业资金紧张，结合市场目标，可以申请上游供应商给予延期支付或者给予一定的信贷支持，争取更多的资源条件，做企业，该放下面子时一定要放下面子；对于下游客户，通过新产品发布会、订货会、品鉴会、联谊会、沙龙、论坛等等，与客户主动接触，了解客户当下的问题或难处，并及时予以共同解决；也可以结合企业的资金周转状况，能否在信用评估的基础上，给予忠诚客户有时间、有限度的结算周期；甚至联合金融机构，以企业为中介及受款方，客户做抵押，给客户一定的采购资金支持；对于先款后货的客户，折扣或者促销的力度能否更大一些，给予客户更多的让利；企业也可以派员到客户的公司，根据市场的需要，培训客户的员工，以提供更多的附加价值，增强客户的黏性；企业甚至也可以深入到客户内部，面对面，手牵手，共同为市场创造价值……
全球最大的日化公司宝洁，为了更好地服务客户，把与大型零售商的紧密合作作为一项长久的企业战略。比如，它有150名工作人员与零售巨人沃尔玛一起工作，帮助沃尔玛实施改进，包括送到商店的产品和进货过程。为了降低中转成本，沃尔玛的仓库甚至直接设在了宝洁公司。这种类似一体系化而互惠互利的合作，成就了彼此，也做大了市场。
市场如此低迷，而很多行业供应又大于需求，如何让消费者把不多的预算交给你？这就需要有力、有效的促销拉动。
现在的促销，已经不再需要太多的招式或花样，只要能让消费者感觉价格低或占了便宜的促销，就是好促销。
近期，有一家大型服装市场开业了，现场人头攒动，为什么呢？因为开业广告上的内容：“只要来市场，就可以免费领五个青萝卜和一棵大白菜”。由于这轮疫情影响了蔬菜的收割、售卖，疫情解除后，菜农为了不误农时，采取超低价格的形式，快速出手，导致市场上一些蔬菜价格奇低，萝卜、白菜都是几毛钱一斤，此种促销成本也就几块钱，但却引起了轰动效应，很多群里也都纷纷转发此条信息。但顾客到了市场，通常不可能都为免费领取蔬菜而来，肯定要走走看看，有的就顺便买了自己需要的商品。即使没有购买，也烘托了人气。其实，人气也是生产力。
沃尔玛的“天天平价，始终如一”，广泛的产品选择以及优秀的服务，还有让竞争对手难以匹敌的物流体系，确保它以低廉的价格把优质商品不断陈列在货架上，让光顾沃尔玛的人源源不断，并开遍全球。
特别是快速消费品，只要你的价格合适，你就能始终获得消费者的青睐，你也就不用担心没有市场而被客户抛弃。
它需要一支有一定数量的团队，营销人员要定期出差，工资、差旅费、通讯费、客户拜访费用、招待费等等，养一个人，费用不菲。这也就是为什么近年来，尤其是疫情下，越来越多的传统企业开始注重互联网营销的主要原因。
互联网营销，在整个疫情期间，都发挥了不可替代的巨大作用，甚至也成就了一些营销模式，比如社区团购。在疫情管控时，一些生鲜零售商，通过疫情防控所建群组，给顾客建立了长期的联系。每当有新产品或促销特价产品，就在所建的多个群组群发、提醒，收到了很好的针对性营销的效果。
郑州10月份疫情封控时，西区有一家折扣店，在将近两个月的封控期间，没有像其他生鲜店那样哄抬物价，果蔬论个、论堆高价卖，爱买不买，服务滞后等，而是自始至终一直坚持平价模式，甚至为了购买方便，顾客通过电话、微信、社群，或者在门口订好产品后，直接送货到指定地点，深受社区居民好评。因此，疫情解除后，这家折扣店生意非常火爆。做企业，其实就是做人品。
因此，企业可以通过微信、微博、抖音、快手、微信公众号、企业App小程序、专业平台、社交营销等等互联网营销，或者电话营销以及邮寄营销、目录营销等直复营销模式，都可以直接、快速对接客户，在降低推广成本的同时，更广泛地开展市场营销工作。
疫情似剑，打乱了很多行业、企业的营销部署。当下，企业需要在混沌的市场，重新梳理，并理清自己的营销思路，找到通往罗马的条条大道。
邓公的黑猫白猫论告诉我们，只要能抓住老鼠的猫就是好猫。市场突然放开的时下，是市场暂时失序的时期。企业要想全面提升市场业绩，就必须快速清醒，“众人皆浊我独清，众人皆醉我独醒”，不断尝试新的营销模式，并且要快。企业可以通过全员营销、全渠道营销、多路径、多角度、多方式等，赋能市场，不断地探求业绩增长突破口。
近期，沿海有些企业刚一解封，便到海外去抢订单；有的企业资金实力小，便跟易货平台合作，开展易货营销；有的企业推广资金不足，便用产品跟媒体置换广告；也有的企业，快速拓宽产品线，增加新品类，以新形象、新卖点，快速推向市场，以获得新销量、新利润；也有企业厉兵秣马，开启了新市场开发的征程；更有企业，面对即将到来的春节，开始筹备订货会……
还是那句话，只为成功找方法，不为失败找理由。仰望星空，脚踏大地，勇于求索，保持好的经营心态澳门·新葡澳京(中国)官方网站，路，也许就在脚下。
目前的经济态势，应是一场不可测的衰退，复苏的时间，跟国际形势、贸易战、区域经济重组、意识形态对决等等诸多因素相关。
在如此复杂的国际、国内形势之下，企业必须要抱定长期“熬”日子甚至过“苦”日子的准备，这也必须让企业思考，如何才能健康、理性经营市场。如果企业经营成本无法大幅缩减，企业经营目标建议可做如下转型或调整：从做量到做质，从做大到做强，从全域到局域，从做加法到做减法，比如做小而精。
企业必须把一直亏损而无未来潜力的项目剔除，尤其是缺乏资源支持的所谓“高大上”，即不能“造血”而一直“失血”的业务。如果背着包袱前行，很难不被包袱拖累。企业无论是有条件的扩张，还是扼腕断臂式的收缩，都是资源的再一次优化整合。要有所为有所不为，把企业资源用到“刀刃”上。企业只有轻装上阵，才能甩开膀子，心无旁骛地经营市场。
在接下来一段很长的时间内，企业应该务实而不浮华，扎扎实实，让产品和服务更接地气。走“亲民”路线，会让企业左右逢源，而获得更大的内外支持，从而集中精力，研发产品澳门·新葡澳京(中国)官方网站，开拓市场，逐步恢复“元气”，稳健经营，潜移默化改善市场环境，进而取得市场的认同。
疫情管控期间，我接触到的一些企业家，为了维持团队，以等市场回暖，而给员工更多的生活关心，包括不仅没有裁员，而且因疫情在没有复工的情况下，依然支付给员工工资，这是企业社会责任感的一种体现，也是市场复苏的人才必要保障。为他们的远见而点赞！
大浪淘沙，剩者为王。笑在最后，笑在最好。衷心祝愿千千万万的企业及企业界朋友们，能够度过此次疫情之后的命运之劫，生死之劫，迎来春暖花开，迎来涅槃，迎来重生！
：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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